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价格战之外京东在品类上需要变得更灵动

发布时间:2020-07-21 09:57:06 阅读: 来源:阳离子咪唑啉厂家

当年刘强东选择了不做线下经销商,而做百分百的线上零售商,而且在品类的选择上和当当完全不同,3C的产品定位有些知难而上的感觉。李国庆“鸡贼”地选择了图书,红孩子“讨巧”地选择了母婴产品,毕胜“随意”地选择了鞋类。选择什么品类,不仅意味着选择了线下对手,还意味着在线上的电商格局中处于不同的位置。

刘强东最大的优点就是坚持一个战略,成为网上的沃尔玛或者说中国的亚马逊。他曾谈到的财务、信息、物流三大系统都为这个中心任务服务。规模化-低成本的电商模式,其实刘强东也做得很累,但由于京东商城的在线竞争对手没有刘强东那么坚韧,并且它幸运地获得了几次重要的融资,京东商城基本上是顺风顺水。直到苏宁和国美开始醒悟,意识到电子商务才是3C零售的主旋律,刘强东才算真正遇到了“硬茬”。现在老刘放话要做到大家电三年零毛利、招收5000名美苏价格情报员等等,其实都反映了京东商城对于苏宁的重视。京东和苏宁之争将是一场消耗战,但是,拼消耗不是京东商城的强项。

京东商城现在需要变得更加灵活和灵动,“一根筋”地打下去只能是两败俱伤。

京东商城再次面临品类的选择。如果说淘宝的现金流主要来自广告,而京东的现金流主要来自品类的扩张。京东生鲜食品上线的背后也许是无意为之的,但更有可能是决定京东商城命运非常重要的一步棋。“民以食为天”,在国内食品安全变得人心惶惶的时候,电子商务能否提供一个解决方案?实际上阿里也看到了这个市场,坊间传闻,阿里已经走访了有关政府部门寻求合作。

但客观地看,食品类是电子商务的一个长线的品类。这既因为这个领域将面临永辉超市、顺丰优选、双汇、娃哈哈等一系列潜在和现实的对手,更因为食品电子商务对供应链要求很高,而供应链的核心不是物流,而是农产品生产基地的建设。这对于电商有限的资金来说是不能承受之重的。因此,京东商城或者苏宁都没有太多的选择,下一个最重要的品类仍然是3C中的智能手机和其他移动终端产品。由于智能手机生产和营销的复杂性,智能手机生产商一定会寻找靠谱的电商成为合作伙伴。这一点在拙作《HTC,它就不是一个互联网品牌》中已经做了深入分析。

移动互联网市场究竟有多大,现在人们对此仍持审慎的态度,但是对于京东商城这样的一线电商来说,恐怕没有太多的选择,一定要全力投入和制定自己的移动互联网经营策略。Facebook已经把自己做得太重了,向移动互联网转身格外艰难。如果京东商城还坚持规模化、重资产路线,恐怕会越做越难看!

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