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物联网终结IT渠道10时代一新日

发布时间:2020-01-15 11:25:33 阅读: 来源:阳离子咪唑啉厂家

物联网终结IT 渠道1.0 时代 (一)

2012-01-05 11:59:43来源:评论:0 点击:物联网的出现将会给IT产业带来革命性的改变,同时也意味着,传统IT渠道的纯产品分销模式将会逐渐退出历史舞台,商业模式的创新以及对行业应用

物联网的出现将会给IT产业带来革命性的改变,同时也意味着,传统IT渠道的纯产品分销模式将会逐渐退出历史舞台,商业模式的创新以及对行业应用的深入挖掘,将成为IT渠道在物联网时代的立命之本。

一个IT 渠道商的梦想

两个月之后,记者再次采访瀚澜特公司总经理潘渤,却发现了一个奇怪的现象。

仅仅两个月不见,潘渤却再次给记者递上了他的新名片。与之前的名片相比,新名片不仅在色彩、格式上发生了变化,而且又多了一行字:全球领先的物联传感网络应用服务商。

作为一家传统的IT 渠道商,潘渤所创立的瀚澜特公司之前一直是HP 等国际知名IT 厂商的核心代理商,而且在政府采购等行业项目方面取得了一定的成绩。

那么,潘渤为什么要在名片上印上这样一行字呢?难道只是为了赶时髦?

潘渤坦言,其实瀚澜特公司从几年前就开始关注物联网,并且一直在进行着相关技术和产品的研发。只不过,今年真正开始进行市场化的运作,将其所研发出的产品和解决方案推向市场。

传统硬件产品的代理和物联网服务商,这两个角色之间的差距似乎非常大。但对于潘渤而言,这并不遥远。

“早在高中时期,我曾看过一篇课文,写的是一个孩子生病了,他通过远程传感网络,和医生进行远程的医疗诊断。看过那篇课文之后,我就对远程的传感网络产生了兴趣,并且梦想着有一天自己能够亲手去构建这样的网络。”潘渤这样描述了自己的物联网情结。

当然,对于一个企业而言,梦想和现实之间并不意味着等号。真正促使潘渤和他的公司进入物联网行业,还是因为这一行业所蕴涵的巨大潜力。

“作为传统的IT 渠道商,我们一直在寻找属于自己的一片新天地。而在几年前,我们就注意到,云计算和物联网是未来IT 产业发展潜力最大的两块市场。由于种种原因,云计算我们不想做。而物联网由作为传统互联网的补充,和IT 产业的关联十分紧密,所以我们认为这是IT 渠道最有可能掘到金子的领域。”潘渤介绍说,基于这一判断,从三四年前,公司就开始物联网方案的研发,并为此投入了大量的人力和资金,“可以说,这几年公司的利润,都投入到物联网的研发上了。”

不过之前由于物联网在国内并没有真正的落地,因此瀚澜特公司在市场上也基本上没有任何动作,直到2009 年,形势发生了改变。

“IBM 大力推动智慧地球的概念,而温总理在公开场合也明确提出,要加大对中国物联网产业的投入和发展力度。今年年初,物联网作为新兴战略性行业,正式写入了政府工作报告。这些因素叠加在一起,为物联网市场的启动提供了充足的动能。因此,我们选择今年作为切入物联网市场的关键点。”潘渤说道。据悉,现在瀚澜特公司已经在多个行业都推出了相应的解决方案,例如农业灌溉、地质勘探、人员定位等。而且,在硬件方面,瀚澜特公司也拥有独特的专利技术。

数年的储备,厚积而薄发。

虽然正式进行市场拓展才几个月时间,但瀚澜特公司已经取得了可喜的成绩。“现在有几个项目都在洽谈之中,其中有一些已经快要签单了。而且在和用户的接触中,我们发现了一个可喜的现象:用户的需求远比我们想象的大。例如我们本来是要为用户作A 项目,但到了用户那里,发现用户在B 项目方面需求更大,项目的范围和规模也因此进一步扩大。”潘渤告诉记者,周五他又要出差,去南方某城市洽谈一个人员定位方面的物联网项目,而且签单的希望非常大。

出处:物联中国-睿商在线

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