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国产手机主导市场摆脱量大利薄是关键

发布时间:2019-09-29 19:45:01 阅读: 来源:阳离子咪唑啉厂家

国产手机主导市场:摆脱量大利薄是关键

总之,没有长期积累总想一夜暴富的思想还在国内许多企业及其负责人脑海里大量存在,虽然最近几年已经有所改观并有所进步,但有些东西必须彻底摒弃,才能脱胎换骨,将来一步步地赢得更多消费者信任与青睐。希望国内手机制造企业能更多地静下以来,除去浮躁,狠下功夫,突出亮点,更早地从销量大利润薄的怪圈中走出。

摘要:总之,没有长期积累总想一夜暴富的思想还在国内许多企业及其负责人脑海里大量存在,虽然最近几年已经有所改观并有所进步,但有些东西必须彻底摒弃,才能脱胎换骨,将来一步步地赢得更多消费者信任与青睐。希望国内手机制造企业能更多地静下以来,除去浮躁,狠下功夫,突出亮点,更早地从销量大利润薄的怪圈中走出。关键字:智能手机,三星,芯片,联想

从当前形势看,全球手机市场的格局正悄然发生改变,中国以22%的市场份额成功超越美国成为全球最大智能手机市场。而中国品牌华为和中兴更是跻身智能手机市场前五,意味着国产品牌或将有可能主导智能手机市场。

然而,国内厂商要想于短时间内在苹果、三星等明星品牌中突围,价格战成了眼下见效快的唯一出路。但价格不断降低,成本又无法减少,最终导致的只有利润不断被压缩,国产手机遭遇量升价跌的窘境。走出高销量低利润“怪圈”,是国产手机厂商谋求长远发展的必由之路。

国产手机主导市场:摆脱量大利薄是关键

中国成全球第一大智能手机市场

2012年中国手机市场的出货量超过2亿部,智能手机迎来高速发展,其中海外品牌保持领先,国内自主品牌也凭借低价优势赢得更多的市场份额。特别是在智能手机成为市场增长新引擎且进入门槛日益降低的背景下,越来越多的企业,尤其是互联网企业开始加入到智能手机竞争行列中来,并成为2012年国产手机市场最大的亮点。360、腾讯、阿里巴巴、百度、盛大均试图在智能手机领域分得一杯羹。

市场调研机构Canalys公司早在2012年5月发布的全球智能手机市场2012年第一季度数据显示,中国以22%的市场份额成功超越占据16%市场份额的美国成为全球最大智能手机市场。

拓墣产业研究所在近期于上海举行的“2013年IT产业大预测研讨会”上则表示,2013年中国将成为全球第一大智能手机市场。据拓墣统计,2012年中国功能手机出货量达到2.02亿支,同比下降19.5%,智能手机出货量为1.88亿支,同比增长77.4%。预计2013年中国功能手机出货量为1.64亿支,同比下降18.8%,智能手机出货量为2.56亿支,同比增长36.2%。

研究机构IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟预计,2013年由于运营商的大力推广宣传,性价比突出的运营商定制智能手机逐渐被消费者接受,甚至成为主要考虑购买的产品。而在产品方面,预计2013年双核将成为主流,四核多为高端产品。

2013年中国智能手机渗透率预计将达到55%。在业界看来,2013年在运营商的主导下智能手机的价格将继续下沉,逐步渗透到三四线城市,另外高端智能手机品牌市场,更多的品牌将会加入,一定程度上会继续拉动高端市场的销量,以及智能手机换机比率。这些都是智能手机渗透率逐步提高的根本因素。

在中国智能手机市场,三星、苹果等厂商占据高端市场,本土品牌则凭借低价优势占据着主导地位。随着智能手机成为不可阻挡的趋势,智能手机芯片技术的成熟和产能实现量产,除了传统国产手机厂商,诸多IT、互联网企业甚至传统家电等企业都在竞相加入智能手机市场的竞争,国产手机市场的竞争愈发激烈。

在2012年初,联想手机在国内的市场份额仅有两个百分点,但到年底已经增长到十四五个百分点,位居市场第二。联想集团董事长兼CEO杨元庆近日表示,希望在2013年能够冲击第一的位置。华为终端公司日前透露,预计2013年在中国市场推出近40款新品,绝大多数是智能机。

国产手机将主导市场

市场研究公司Canalys称,今年中国将巩固全球最大智能手机市场的地位,预计全年智能机销量2.4亿部,占全球出货量近1/3。由于智能机正开始向中小城市渗透,具有极大价格优势的国产品牌将占上风,打败一众高价国际大牌。

华为上周估计,去年全年公司实现了净利润增长,但该公司并未公布智能手机业务利润水平。华为一位发言人表示,该公司不但侧重于低端市场,高端机型的供应也有所增加。

昨日有消息称,华为不久前在CES上亮相的D2已在国内上市,定价为3990元,这也是华为首次推出价格在3000元以上的 机产品

据调查公司IDC的数据,在截至去年12月末的第四季度,三星的智能手机市场占有率从上年同期的22.5%上升至29%;而苹果的占有率则从23%小幅下降至21.8%。与此同时,华为的市场占有率从3.5%上升至4.9%。

IDC研究部门经理Ramon Llamas表示,华为和中兴跻身智能手机市场前五,这标志着全球市场已出现重大改变。

华为首次坐上了市场占有率的第三把交椅,业内分析人士称,这表明中国及其他新兴市场智能手机用户的迅猛增长可能会改变全球市场的格局,将主导智能手机市场。

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国产手机开始进入拼性价比时代

从产品价格结构来看,在2012年国产手机市场上,售价在1000-2000元的产品用户关注度集中,其次为千元以下机型,累计占八成以上关注度。

拓墣产业研究所顾问中心经理李永健认为,2013年大陆手机产业一大趋势即“高规模低价格”。预计2013年1500元人民币以下低价智能手机渗透率高达60%,市场需求约1.536亿支,年成长81.56%。

自2012年以来,中国的互联网大佬开始纷纷进军手机产业,他们的目标不是要赚硬件的钱,而是为了争夺移动互联网的用户。互联网低价手机的兴起将挤压传统手机厂商市场,导致手机硬件的毛利率越来越低,而传统的手机厂商面临互联网公司硬件零利润商业方式的巨大冲击。

“小米等互联网手机依靠低价高配手机获得了热销,其他本土厂商也纷纷跟进,大陆的智能手机市场开始进入比拼产品的硬件配置和激烈的价格战时代。”李永健称。

拓墣认为,中国智能手机市场正面临“田忌赛马”式的以奇制胜终端竞赛。继2012年中国大陆智能手机市场主推的是售价1000元人民币的千元机,2013年又将出现售价100美元机,千元机的渗透率也将从2012年的18%增长到2013年的24%。

专家表示,中国智能手机份额短短几年间从10%左右提升到60%—70%,一个重要原因是,中国手机厂商选择了正确的切入点——千元智能机。中国大城市对品牌敏感度高,对价格敏感度不高,而在广大二、三线城市和农村市场则相反,年轻用户更愿意购买千元左右的智能手机。千元智能机作为推动2G用户向3G迁移的推手,目前正成为运营商和手机厂商布局的重点。

国产手机亟须摆脱量大利薄困境

从2012年4月以来,国产智能手机品牌的份额整体超过五成,这也是我国国产手机自2004年以后第一次超过国际品牌。据IDC统计,在2012年第三季度中国的智能手机市场排名中,三星占据市场首位,联想位居第二,酷派位列第三,中兴通讯和华为分别位列第四和第五位,苹果公司则跌出前五位,排名第六。

虽然我国国产手机在规模上成功实现了超越,但值得关注的是,目前整个产业普遍陷入“赔本赚吆喝”、增收不增利的尴尬之中。国内智能手机市场的绝大部分利润被苹果、三星所瓜分,其他品牌则在拼命争夺余下的利润。

易观国际分析师路理彬认为,利润较低仍是困扰中国本土厂商的难题之一。据统计,目前三星和苹果占据了中国内地手机市场99%的利润,而国产品牌和其他国际品牌只能去争夺剩下的1%的利润。

在专家看来,许多本土智能手机厂商在核心技术和创新上存在明显短板,习惯于“山寨”和低价仿造,没有足够技术实力往利润丰厚的高端市场拓展,只能在中低端市场打价格战,由此造成部分厂商“卖得越多、亏得越多”的怪状。

手机中国联盟秘书长王艳辉表示,目前本土手机每月出货量大概2000万部,超过50%停留在中低端市场。以“四核+高清”的高配为例,海外品牌售价至少3000元,本土厂商的产品却只能卖到2000元。

2013年,国产手机市场很有可能迎来新一轮的大洗牌,产品缺乏创新和生命力的国产手机企业很有可能将被淘汰出局。在低端市场利润低、市场空间有限的情况下,转型、突围是谋求长远发展的国产手机厂商的必由之路。正是在此形势下,目前国内一些智能手机厂商已开始尝试进军高端市场,希望在高端市场占据一席之地。

如何走出高销量低利润怪圈?

销量很大,市场份额很高,但利润很低,如何才能走出国产智能手机品牌所处的怪圈?

其一,注重积累,重视品牌塑造。国内手机品牌的知晓度及美誉度仍然是个不小的问题,这与多方面因素有关,但国内企业往往喜欢在拼价格、炒作上引人注目,总喜欢增加曝光率,似乎以为只要能提高知晓度即可。然而,由于对品牌塑造没有长期的规划,所以国内手机品牌的美誉度都较一般,许多人即使知道某品牌,也未必有很好的印象,而拼价格往往会使国内手机品牌给人以档次不高的感觉。

其二,提高产品设计水平与质量。能打动用户的仍然是产品本身,但是仍然由于国内企业普遍的浮躁心理,在产品设计方面往往投入不够,积累不足,总想让外界知道我这个也能那个也行,总想让外界知道苹果、三星造得出的东西我也造得出。但是,实际情况往往是,不论是产品的外观设计,还是配件组合,或者是内部界面、使用流程等方面,与国际知名品牌相比总显出差距来,虽然有时国内企业还大言不惭地声称性价比更高,或者硬件配置很高,但是用户会做出最后的综合判断。

其三,提高国内产品服务水平。服务是个大问题,其中涉及服务意识、服务网点布局、服务态度好坏、服务有关条款的合理性等方面。有时,一些国内企业认为自己的产品价格已经很低了,没有赚多少钱,就在服务上想“偷工减料”,孰不知这是完全错误的想法,因为任何一个真正被消费者所依赖的企业在提供优势服务时,是不论产品价格高低的。

其四,合作模式中应突出各自特色。最近,国内手机厂商与非手机厂商有一些新的合作模式,其中非手机厂商中既有电信运营商的影子,也有阿里、盛大、百度及360的身影,虽然这些公司都算是资金雄厚,想在移动互联网大发展中抢得一份羹,但是这些合作中特别有特色的并不多。至少,在合作中,应该要发挥合作双方的优势,但我们听到的有关各方仍然讲的是自己在配置与价格上怎么有优势,那么此时还要非手机厂商有什么用?那样手机厂商不会自己做?

当然,以上或许并不能完全解决国内手机销量大但利润薄的问题,但是如果不能在品牌塑造、产品质量、服务水平及合作特色任何一方面有所突破,而只是以拼价格、搞炒作、曝眼球及打口水仗等为主要的市场推广手法,那么可以预计国内手机品牌仍然很难有大的起色。

总之,没有长期积累总想一夜暴富的思想还在国内许多企业及其负责人脑海里大量存在,虽然最近几年已经有所改观并有所进步,但有些东西必须彻底摒弃,才能脱胎换骨,将来一步步地赢得更多消费者信任与青睐。希望国内手机制造企业能更多地静下以来,除去浮躁,狠下功夫,突出亮点,更早地从销量大利润薄的怪圈中走出。

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